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    解放农商银行焦东路支行:掀起“百日营销竞赛”活动新高潮

       信息来源:yQspxchf

    河南经济报 记者 刘凤梅 通讯员 张迪

    征程万里风正劲,重任千钧再奋蹄。自“百日营销竞赛”活动开展以来,解放农商银行焦东路支行全体干部员工激情澎湃,以客户拓展为基础,以服务提升为辅助,以联动营销为抓手,团结一心,群策群力,全身心投入到百日营销竞赛中去。截止到8月20日,焦东路支行低成本存款上升1820万元,完成占比288.89%;支持复工达产发放贷款55笔,共计1346万元。

    明确目标百花齐放。根据总行“百日营销竞赛”活动方案,焦东路支行进一步细化目标,网点执行到位,任务分配到人,确保全员目标明确,责任明确,使命明确。一是各网点设置业绩龙虎榜,发挥“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的激励导向,充分调动全员工作积极性。二是各网点根据自身情况,合理制定宣传措施,尽最大努力做到引客进门,留住客户。营业室划分营销PK小组,积极做好班后走街串户存贷款业务“再”宣传;涧华分理处依托群英桥修通便利,在桥头人员聚集地方扎点宣传;建设东路分理处做好电话营销的同时,下一步将与周边社区家属院联系,班后摆摊设点做好存贷款业务宣传。

    强化培训全员发力。员工提前列出营销中客户提出的贷款问题,班后统一开展信贷知识业务培训,确保全员掌握贷款产品最新政策;总结营销话术,做到精准营销。每周开展业务技能周赛,制定进步目标,物质奖励与精神奖励双管齐下,做到员工业务技能周周有进步、月月有提升。

    营造氛围提升效果。各网点根据自身厅堂环境、客户群体、活动内容等特点,一网点一策略,通过横幅、宣传展板、荧光板等,营造出浓烈的营销氛围,提升员工营销主动性。每周走街串户宣传不少于1次,重点宣传金燕e贷、评级授信的益处,在农商行办理存贷款业务的优势,积极推进以贷引存、存贷互动??乖惫び涣骰?,总结工作成果,分享成功经验,讨论营销难点,并因势制宜改进营销重点和方法。


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